在保险销售中，有些销售人员为追求业绩，常以“几年收益翻倍”“年化超6%”等演示利率吸引消费者，但这些诱人数字背后往往暗藏收益不兑现、条款模糊等风险，严重侵害消费者金融权益。接下来将通过案例，助您穿透演示利率迷雾，筑牢风险防线。 背后的风险，为您送上保险消费避坑指南。

案例简介：分红险“收益翻倍”成空

2020年，张先生投保某分红险，趸交50万元。销售人员承诺“保底6%”，并展示“历史分红数据”。然而，合同载明“分红非保证，可能为零”，近五年实际分红率仅2.8%。2025年保险到期，收到的满期金远低于演示收益。

风险解析：

1、演示利率≠实际收益：销售人员常以“高档收益”演示，但合同仅载明“低档收益”或“保底利率”。例如，某万能账户保底1.75%，销售人员展示的“中档4.5%”“高档6%”仅为理论可能。

2、厘清“缴费期”与“领取期”：缴费期为保费需要缴纳的时间，领取期为到期可领取时间，切勿混淆。有些产品需到约定年龄才能领满期金，避免因中途需要资金退保损失惨重。

案例启示：保险是风险转移工具，而非高收益投资渠道。消费者应摒弃“贪图高息”心理，聚焦合同核心条款，通过正规渠道投保，利用犹豫期、回访等制度保障权益。让理性决策为美好生活保驾护航！