寿险的核心功能是为家庭提供身故/全残保障，而非高收益投资工具。部分销售人员为促成签约，可能混淆寿险与银行理财、基金的区别，以“保本高收益”“稳赚不赔”等话术夸大分红险、万能险的投资回报，却隐瞒收益不确定性和费用扣除规则。

此类误导易导致消费者忽视保障核心，盲目投保超出需求的产品。风险防范需做到三点：一是坚守“保障优先”原则，明确自身是否有赡养老人、抚养子女等责任需求，再选择产品；二是仔细研读合同条款，重点关注“保险责任”“免责条款”“收益演示（非保证）”等关键内容，口头承诺无法律约束力；三是通过保险公司官网、监管平台核实产品信息，拒绝“炒停售”“限时优惠”等诱导性营销，理性决策。